調研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數據顯示，TCL在今年三季度全球銷售量上升到六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%。

　　雖然借助早前對阿爾卡特手機業務的收購，目前TCL通訊(02618.HK)已經成為全球出貨量排名六的手機廠商，但在堪稱“大本營”的中市場，排名仍在10名開外。

　　雖然避開了過去十年內手機紅海般的廝殺，兩年前宣布回歸的TCL手機卻仍然需要重新適應內手機市場的環境。

　　TCL中區總裁王激揚昨日在接受《一財經日報》獨家專訪時表示，面對中這個“新市場”，兩年來嘗到了不少苦頭，雖然在外界看來步子是慢了些，但TCL需要的是先把體系梳理好，10年間，TCL知道活下去比什么都重要。

　　撕開了一個口子

　　日益增長的中市場讓墻外飄香的TCl決定在2012年年底回歸內，此時的TCL手機在全球手機品牌排名7的位置上已經整整兩年。

　　“回歸內市場是必然，但實際上回歸后整個2013年我們和市場是脫節的，雖然做了很多的準備，但對運營商脈搏的把握、市場的需求判斷都不到位，這一年挺難受。”作為曾經TCL集團年輕的副總裁，研發出身的王激揚“臨危受命”成為TCL手機中區業務的負責人。

　　在他看來，讓TCL感到“水土不服”的例子有很多，比如海外市場一般不需要手機廠商去做地面渠道，運營商的規劃性強，而手機廠商把機器賣給運營商，賣給大的連鎖店，后面的分貨、出貨事情都由合作方來完成，但內的運營商步伐很快，要跟上這種步伐，就要適應市場的高速發展。

　　用王激揚自己的話來說，一支沒有打過仗的隊伍突然要沖在前線了，這對于當時人手并不多的中團隊是個不小的考驗。

　　面對當時難以打開的市場規模問題，他開始調整渠道布局，增加團隊人數，和市場上主流手機廠商擴張公開渠道和電商渠道的做法不同，TCL加強了與運營商的合作，尤其是在4G領域的布局。

　　“今年定下來的主要任務就是以運營商為重點，很多人覺得運營商渠道不行了，我們不是，運營商代表的是成熟的渠道，產品放進去了，品牌的影響力就出來了。”王激揚認為，和運營商的合作也能夠在資本市場形成不錯的口碑效應，毛利率可能不高，但是毛利額度是增加的，對公司盈利有幫助。同時，對于梳理好整個團隊以及做好供應鏈，結盟運營商都是好的選擇。

　　運營商市場幫助TCL撕開了內手機銷量的口子。調研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數據顯示，TCL在今年三季度全球銷售量上升到六位，總銷售量1460萬臺，較去年同期上升45%。王激揚說，目前電信渠道中，不少省份開始從20名開外爬進了八、九，中區增長勢頭不錯。

　　“至少現在看來，今年會超額完成我們的任務。”王激揚說。

　　活下去更重要

　　但手機市場的競爭遠比想象中殘酷。面對FDD試驗網發牌、三大運營商削減巨額營銷成本、降低終端補貼，產手機廠商都在積極調整，迎接市場洗牌和變局。

　　面對“行業洗牌只能剩下幾家”的說法，王激揚并不認同，他舉了PC的例子說，現在聯想、華碩、宏碁，市場上各種品牌的電腦并不少見，手機的市場空間還很大。

　　“通過中移動的TD聯盟，我們就可以把手機銷到泰，還有其他幾十個家，市場并不缺乏空間。”在王激揚看來，現在的手機排名只是一個結果，而且排名上的位置經常變化，手機廠商要做的就是把自己的策略想好，積累核心競爭力。

　　王激揚說，放在TCL身上，現階段就是讓運營商之間配合好，慢慢將內功練好。

　　在去年6月份，王激揚在內部的全員大會上提出“慢就是快”。他認為TCL需要先慢下來，要先把自己該做好的事情做到位。“不論是產品還是供應鏈，不論是前端還是后臺，不論是線上還是線下，所有人都要齊頭并進，成體系集體作戰。”

　　他表示，在錯失了移動通訊行業2G向3G轉型的時機后，現在這個從3G向4G轉型的時機，TCL不能再喪失。“在天時來臨之前，我們要認認真真地做事，堅持做產品、建市場、樹品牌，堅持更好地鍛煉自己的筋骨，練內功，把基礎打好，把東西做對，穩步走好，以待時機。”

　　事實上，細數產手機品牌，發展超過10年且屹立不倒的企業并不多。2004年到2006年前后，在諾基亞攜塞班操作系統大舉殺入中市場以及山寨手機聯手夾擊之下，產手機企業在經歷一個市場高峰后集體走向潰敗。波導、夏新、熊貓、科健等產品牌手機企業相繼隕落。TCL于2004年在收購阿爾卡特手機業務之后，也歷經了18個月的虧損和業務調整。

　　“TCL知道活下去比什么都重要。”王激揚對記者表示，現在的TCL希望老老實實，幾年內走到一陣營去，這個過程中不管是走得快一些還是慢一些，只要能夠走出來就可以。“機會永遠都在，時間窗有好有壞，但是機會是在的。”

　　電商緩一緩

　　對于未來的布局，王激揚對記者表示，除了運營商，互聯網以及軟件方面將會是未來的發展重點。

　　事實上，互聯網思維、電商品牌早在去年就成為手機行業熱的詞匯。但在王激揚看來，電商并不能成為一種商業模式去發展，終需要走的是線上線下結合的路子。

　　“去年，我們把電商當做電商，當做電子渠道，但到了今年春節的時候，我就和電商的團隊單獨坐下來聊，我告訴大家，其實市場上是看不到單獨電商成功的任何機會的。”王激揚對記者坦言，電商上面是沒有商業模式的，不是拼價格的問題，而是一個產品僅靠炒作和營銷，難以持續的問題。

“如果沒有大量的營銷，不能天天炒作，上線之后我的產品怎么辦？至少從模式的角度看，不是可持續的發展。”從那時候開始，王激揚決定在電商上緩一緩，有節奏地推出“東東槍”、“么么噠”等電商產品，更多的是為了積累電商操盤經驗，并與京東、蘇寧等電商平臺建立合作。

　　“我們今年成立了移動互聯網新興業務中心，整個互聯網產品會在明年三四月份的時候有一個清晰的脈絡出來，這將作為除了運營商發展外的二條腿。”王激揚對記者說。

　　據記者了解，TCL通訊新成立的移動互聯網新興業務中心業務范圍包括移動增值業務、云平臺、創新應用、電商平臺、可穿戴設備等多個領域。其中移動增值業務是通過應用、游戲、音樂等內容的分發、個性化推薦來聚合優質資源，為用戶提供增值服務，為了支持TCL通訊的電商戰略，移動互聯網新興業務中心還將搭建面向全球的電商服務平臺。

　　此外，在10月份，TCL集團宣布將于美思科成立8000萬美元合資公司，投資商用云服務平臺。前不久，一家“科天智慧云信息科技有限公司”在廣州成立。

　　“在互聯網產品的基礎上，各種軟件應用將會成為未來手機業務發展的三條腿，但是現在還沒有露出來。”王激揚對記者說。

來源：TCL通訊中區總裁：活下去比什么都重要